eMAG Ads este instrumentul de promovare plătită din interiorul eMAG Marketplace. Este simplu de pornit și la fel de simplu de setat greșit. Ghidul de mai jos explică regulile oficiale ale platformei și ce am învățat administrând campanii, ca prima ta campanie să nu fie o lecție scumpă.
Cum funcționează, pe scurt
Conform paginii oficiale eMAG Ads din infocenter-ul eMAG Marketplace (consultată în octombrie 2026):
- Plătești pe clic. Sistemul este de tip pay-per-click: plătești valoarea pe care ai setat-o ca licitație pentru produs, la fiecare clic obținut.
- Tu stabilești licitația pe produs și bugetul zilnic. Platforma îți arată licitația medie din categoria ta, ca reper. Când bugetul zilnic este atins, campania nu mai generează costuri în ziua respectivă.
- Anunțurile apar în toate variantele eMAG (web, mobil, aplicație): în pagina de listare a categoriei, în pagina de căutare și în pagina de produs, marcate ca promovate.
- Afișarea depinde de patru lucruri: relevanța produsului în categorie, valoarea licitației, deținerea ofertei principale (buy box) și stoc.
- Rapoarte: în panou vezi statistici de trafic și vânzări pe campanie, iar raportul descărcabil (XLS) îți dă pe fiecare produs afișările, clicurile și costul pe clic.
- Plata: poți cumpăra credit în avans sau poți folosi o limită de credit cu reținere din încasări.
Sursa: eMAG Ads, infocenter eMAG Marketplace. eMAG afirmă pe aceeași pagină că produsele promovate pot avea în medie 45% mai mult trafic și 55% mai multe vânzări; sunt cifrele platformei, nu ale noastre, și depind enorm de categorie și de produs.
Înainte de prima campanie: trei verificări
1. Produsul are buy box și stoc?
Dacă oferta ta nu este cea principală pe fișa produsului, anunțul poate să nu se afișeze sau să trimită clientul către oferta altcuiva. Verifică prețul față de ceilalți vânzători de pe aceeași fișă și asigură-te că ai stoc pentru toată durata campaniei.
2. Fișa de produs convertește?
Reclama aduce clicuri pe fișă. Dacă fișa are imagini slabe, titlu incomplet sau caracteristici lipsă, plătești clicuri care nu devin comenzi. Repară fișa înainte de a pune buget pe ea.
3. Știi marja produsului?
Fără marjă nu poți ști cât îți permiți să plătești pe clic. Calculul este explicat în articolul despre comisioane și profitul real pe produs.
Cum stabilești licitația pe produs
O metodă simplă, suficient de bună pentru început:
- Ia marja de contribuție pe bucată a produsului, înainte de reclamă (de exemplu, 40 de lei).
- Decide ce parte din ea ești dispus să investești în reclamă pentru o vânzare (de exemplu, jumătate: 20 de lei pe comandă).
- Estimează rata de conversie a fișei (câte clicuri îți trebuie pentru o comandă). La 2%, ai nevoie de 50 de clicuri.
- Licitația maximă = 20 lei / 50 clicuri = 0,40 lei pe clic. Compară cu licitația medie a categoriei afișată de platformă și pornește puțin sub maximul tău.
De ce nu pornim de la „licitația recomandată”
Reperul platformei este o medie a categoriei. Un produs cu marjă de 12% și unul cu marjă de 40% pot avea aceeași licitație medie, dar doar unul dintre ele își permite să plătească atât. Licitația se stabilește de la marja ta, nu de la media altora.
Bugetul zilnic și structura campaniilor
Nu pune toate produsele într-o singură campanie cu un singur buget. Produsele cu marjă mare și fișe bune merită campania lor, cu buget suficient ca să nu se oprească la prânz. Produsele cu potențial, dar încă netestate, intră într-o campanie separată cu buget mic, din care le promovezi pe cele care convertesc. Produsele fără marjă nu intră deloc până nu le rezolvi prețul sau costul.
Ce urmărești săptămânal
- Cost pe clic real față de licitația setată și față de maximul calculat din marjă.
- Clicuri fără vânzări pe produs: după un număr rezonabil de clicuri fără nicio comandă, scazi licitația sau oprești produsul și verifici fișa.
- Campanii care își ating bugetul devreme: ori crești bugetul (dacă marja o permite), ori scazi licitația ca să cumperi mai multe clicuri cu aceiași bani.
- ACoS pe produs (cheltuială de reclamă împărțită la vânzările generate), comparat cu marja produsului. Dacă ACoS-ul depășește marja, pierzi bani la fiecare vânzare promovată.
Greșeli pe care le vedem cel mai des
- Campanii pornite o dată și nerevizuite luni întregi.
- Licitații identice pe toate produsele, indiferent de marjă.
- Buget consumat pe produse fără buy box sau cu stoc pe terminate.
- Judecarea campaniei după ROAS, fără să se știe ce rămâne după comision și logistică.
- Oprirea campaniilor exact înaintea perioadelor cu cerere mare, pentru că „s-a terminat bugetul lunii”.
Dacă vrei o părere din exterior despre campaniile tale, mini-auditul gratuit îți arată ce vedem noi în magazinul tău, iar pagina despre administrarea campaniilor eMAG Ads explică cum lucrăm lună de lună.
