Mulți vânzători știu cifra de vânzări de pe eMAG, dar puțini știu cât le rămâne pe fiecare produs după comision, logistică, retururi și reclamă. Articolul de față pune pe masă costurile oficiale și o formulă pe care o poți aplica într-un Excel în jumătate de oră.
Ce costă, oficial, vânzarea pe eMAG Marketplace
Conform paginii oficiale de taxe și comisioane a eMAG Marketplace (consultată în octombrie 2026), structura de costuri este următoarea:
- Înscriere: 0 lei. Nu există taxă de deschidere a contului.
- Administrarea contului: 0 lei. Nu există abonament lunar.
- Comision la vânzare: între 7% și 25%, în funcție de categoria în care sunt produsele tale. Grila exactă pe categorii nu este publică; o primești în contract, înainte de semnare.
- Fulfilment by eMAG (opțional): taxă de depozitare calculată după vechimea stocului și taxă de procesare în funcție de dimensiuni și greutate, începând de la 3,99 lei.
- eMAG Ads (opțional): plată pe clic, cu licitația și bugetul zilnic stabilite de tine.
Sursa: Taxe și comisioane, eMAG Marketplace. Verifică pagina înainte de a lua decizii: condițiile se pot schimba, iar grila din contractul tău este cea care contează.
Un detaliu care surprinde mulți vânzători
Comisionul se aplică la valoarea vânzării, nu la marja ta. La un produs vândut cu 100 de lei și comision de 20%, eMAG reține 20 de lei indiferent dacă produsul te-a costat 30 sau 70 de lei. Cu cât marja ta brută este mai mică, cu atât comisionul „mușcă” mai mult din profit.
Formula profitului pe produs
Numim rezultatul „marjă de contribuție”: ce rămâne dintr-o vânzare după toate costurile direct legate de acea vânzare. Pentru fiecare produs (SKU), pe o lună:
- Vânzări nete = valoarea comenzilor livrate, fără TVA, minus valoarea retururilor
- minus comisionul eMAG (procentul categoriei × vânzările nete)
- minus costul produselor vândute (cost de achiziție sau de producție × bucăți livrate)
- minus logistica (ambalare și curier, sau taxele Fulfilment by eMAG)
- minus costul retururilor (transport retur și produse care nu se mai pot vinde)
- minus reclama (cheltuiala eMAG Ads atribuită produsului)
- = marja de contribuție a produsului
Împarte marja de contribuție la vânzările nete și obții marja în procente. Împarte-o la numărul de bucăți și obții profitul pe bucată. Ambele cifre îți spun imediat ce produse merită buget de reclamă și ce produse au nevoie de un preț mai mare sau de un cost mai mic.
Un exemplu ipotetic, cifră cu cifră
Cifrele de mai jos sunt inventate pentru exemplu, nu provin dintr-un cont real. Să zicem un produs de bricolaj vândut cu 200 de lei (fără TVA), într-o categorie cu comision de 15%, cu 100 de bucăți livrate pe lună și 5 retururi.
| Linie | Calcul | Lei / lună |
|---|---|---|
| Vânzări nete | 95 bucăți × 200 lei | 19.000 |
| Comision eMAG 15% | 15% × 19.000 | −2.850 |
| Cost produse vândute | 95 × 90 lei | −8.550 |
| Logistică | 100 expedieri × 18 lei | −1.800 |
| Retururi | 5 × 18 lei transport + 2 produse pierdute × 90 lei | −270 |
| eMAG Ads | cheltuială atribuită produsului | −1.500 |
| Marjă de contribuție | 19.000 − 14.970 | 4.030 |
Observă ce se întâmplă dacă același produs ar fi într-o categorie cu comision de 25%: comisionul ar urca la 4.750 de lei și marja ar scădea la 2.130 de lei, adică 11%. Cu o campanie de reclamă puțin mai agresivă, produsul ar ajunge pe zero. De aceea nu există „buget bun de eMAG Ads” fără să știi marja produsului.
Trei greșeli frecvente în calcul
- Calculul cu TVA. Vânzările se iau fără TVA, costurile la fel. Altfel compari mere cu pere și marja pare mai mare decât este.
- Reclama „la grămadă”. Cheltuiala eMAG Ads trebuie împărțită pe produsele promovate, din raportul pe produs al platformei. Un total lunar nu îți spune care produs plătește campania celuilalt.
- Retururile uitate. La categorii cu retururi mari, transportul dus-întors și produsele deteriorate pot șterge toată marja. Pune-le în formulă chiar dacă estimezi.
Ce faci cu cifrele
Împarte produsele în trei grupe: marjă bună (merită buget de reclamă și stoc), marjă subțire (corectezi prețul, costul sau logistica înainte de a promova) și marjă negativă (oprești reclama imediat și decizi dacă produsul mai are loc în ofertă). Repetă calculul lunar; este exact raportul pe care îl livrăm în administrarea contului eMAG, iar în acest articol explicăm de ce îl preferăm ROAS-ului.
